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Enterprise Account Executive - Quebec

Verkada

Verkada

Sales & Business Development
Québec, Canada
Posted on Thursday, November 3, 2022
Verkada is building a world-class sales organization. Our business requires highly motivated and capable sales professionals. We prioritize drive and demonstrated success in whatever sales role you’ve been in before — we care far less about fancy pedigrees, schools, or a resume with “brand name” companies. We have a fun, positive culture of success, and of course, we pay well.
French Translation
Verkada construit une organisation commerciale de classe mondiale. Notre entreprise nécessite des professionnels de la vente hautement motivés et compétents. Nous donnons la priorité au dynamisme et au succès démontré dans n'importe quel rôle de vente dans lequel vous avez été auparavant - nous nous soucions beaucoup moins des pedigrees fantaisistes, des écoles ou d'un CV avec des entreprises "de marque". Nous avons une culture amusante et positive du succès, et bien sûr, nous payons bien.

Responsibilities

  • Source and close new business to consistently meet or exceed quarterly sales quotas
  • Build an intimate understanding of Verkada products and their place in the industry
  • Manage the full sales cycle: Prospect for new customers, host online demos, create proposals, and close deals
  • Maintain accurate pipeline management with expert-level forecasting
  • Aggressively exceed goals consisting of outbound phone calls, emails, online demos, and trials every quarter
  • Act as a trusted advisor and subject matter expert to customers and channel partners
  • Work closely with Customer Success to ensure smooth launches and fuel future product growth
  • Provide market/client feedback to Verkada’s product/engineering team
  • French Translation
  • Rechercher et conclure de nouvelles affaires pour atteindre ou dépasser systématiquement les quotas de vente trimestriels
  • Construire une compréhension intime des produits Verkada et de leur place dans l'industrie
  • Gérez le cycle de vente complet : prospectez de nouveaux clients, hébergez des démonstrations en ligne, créez des propositions et concluez des affaires
  • Maintenez une gestion précise des pipelines grâce à des prévisions de niveau expert
  • Dépasser de manière agressive les objectifs consistant en des appels téléphoniques sortants, des e-mails, des démonstrations en ligne et des essais chaque trimestre
  • Agir en tant que conseiller de confiance et expert en la matière auprès des clients et des partenaires de distribution
  • Travailler en étroite collaboration avec Customer Success pour assurer des lancements en douceur et alimenter la croissance future des produits
  • Fournir des commentaires sur le marché/client à l'équipe produit/ingénierie de Verkada

Qualifications

  • 5-10+ years of quota exceeding Sales experience working for a technology vendor selling Enterprise solutions
  • Experience selling B2B solutions
  • A track record of developing a greenfield territory, adding net new logos in an Enterprise software role
  • Hunter mentality with solid Sales DNA
  • Strong verbal and written communications skills
  • Extensive customer network
  • BS/BA degree strongly preferred
  • Bi-lingual in French & English
  • French Translation
  • 5 à 10 ans et plus d'expérience de vente dépassant les quotas en travaillant pour un fournisseur de technologie vendant des solutions d'entreprise
  • Expérience dans la vente de solutions B2B
  • Une expérience de développement d'un territoire vierge, en ajoutant de nouveaux logos nets dans un rôle de logiciel d'entreprise
  • Mentalité de chasseur avec un solide ADN commercial
  • Solides compétences en communication verbale et écrite
  • Vaste réseau de clients
  • Diplôme BS / BA fortement préféré
  • Bilingue français et anglais